摘要：所谓“磨难压不垮，奋起正当时！”尽管遭遇波折，不少企业界人士对中国经济的长期趋势仍然看好：“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。”当所有人开始期待逾越冬季，迎来春天时，怎样的营销布局能让品牌疫情后迅速突围，百花齐放下做到“一枝独秀”？为此2月25日下午三点《品牌栏目》举行第二场行业专题直播座谈，邀请了产动力全球铝业展贸中心营销总监葛均辉、创伟营销创始人/家居行业资深营销战略管理实战导师沈焕钦、8700品牌策划董事长张聪、伊盾集团董事长张龙伟、新帝豪门窗总经理钟俊炜、银沙传媒总编黄新荣，围绕《家居品牌营销战疫，如何布局突围？》为话题进行讨论。（建材网整理原创报道，转载需注明）

本期话题是：

一: 【家居品牌营销战疫之市场分析】

面对疫情当下会出现哪些“营销突围战机”？

二:【品牌如何抓住此次的突围战机】

家居品牌如何抓住突围战机？

我们要怎么做品牌营销布局突围？

三:【新零售时代,品牌与消费者链接】

如何有效提升品牌与消费者的链接关系？

孙子兵法有云“先为不可胜，以待敌之可胜”，可见掌握主动权在一场战争中的重要性。疫情下的“不确定性”会持续发生，品牌企业所需要的，不仅是直面它的勇气，更需要有认知它的能力，如何在行业中把握“不确定性”，在群马冲线之时实现突围，嘉宾们各有看法。

8700品牌策划董事长 张聪

8700品牌策划董事长张聪：“自我状态不能适用于市场。”

8700品牌策划董事长张聪认为，整个行业的推动不是只靠一个企业“冒尖”，而是需要一群企业合作，群虎可敌万重山。对于门窗行业来说，“定制化”这个风向不会因为疫情而改变，品牌们在疫情后也应该投入大力度。张董在讨论中指出，目前企业的弱势大部分表现在推广渠道过于“硬广”，品牌没有一个较为系统的推广营销方案，来增进跟消费者的互动。门窗行业若想突围，需要把自己的优势年轻化，思考如何把产品的卖点跟用户思维联系在一起。把当下热潮的互联网经济运用起来，当疫情隔离期沉淀后，疫情过后便要发力。张董还强调了打造核心竞争力的重要性，提出想在线上以一敌百，就要有先人一步的远见。

伊盾集团董事长 张龙伟

伊盾集团董事长张龙伟：“趋势就是不管你认不认同，都一定会来。”

张董在谈话中认为线上营销是未来的趋势，但是线上营销不能只靠文案，视频是新的突破口。线上营销并没有没有大家想象得那么简单，但是不但发现，线上营销的热潮反映了当下传播的风向：人在哪里，营销重点就在哪里。当所有人都在为“线上营销”思考的时候，品牌不能忽略服务这块，因为真正企业长远的发展不是在某一个点上面做得很好，而是要全面发展，产品、宣传、服务，一步不能落下！

新帝豪门窗总经理 钟俊炜

新帝豪门窗总经理钟俊炜：“疫情影响下的大环境中，线上营销的优势很明显。”

钟总认为，疫情影响了消费端、消费场景、消费信心这三点，同时营销突破口就在这三点。当消费端出现变化，便需要创造消费需求来刺激大众消费。当隔离期把消费场景“封锁”在固定的位置，通过互联网工具创造消费场景，也是一种可参考的突破方式。面对强势而来的线上营销，品牌需要掌握消费趋势后制定更具平衡性的渠道战略，在有效消费端下，创造自我特色的品牌消费场景，通过创意和服务口碑来增强消费信心。

产动力全球铝业展贸中心营销总监 葛均辉

产动力全球铝业展贸中心营销总监葛均辉：“隔离经济下，心态很重要。”

葛总认为疫情对家居品牌的利好影响明显可见，隔离期从7天到14天，甚至24天，不少消费者在家呆久了会开始思考：家里是不是空间不够？疫情过后，一定要改进。葛总举例提到，这就是商机所在。其次疫情带来的冲击，其中一方面不可否认的就是成就了很多企业，不少走在前面的企业开始学习并熟悉新的模式——直播营销，对此葛总认为品牌营销突破口可以关注“如何把直播怎么跟数据结合？”、“如何可以更加完善直播？”这两点，家居品牌利用直播平台会实现两个目的，一是直接成交，二是传播营销。

 

创伟营销创始人 沈焕钦

创伟营销创始人 沈焕钦：“疫情的出现是为了把我们‘逼’上去！”

沈总表示同意【疫情当下，企业们要保持乐观心态】的观点，他认为疫情依旧，假期延长的影响下，很多地方企业还处在停产停工状态，但营销工作不能“停工停产”，品牌们要梳理今年的营销规划和任务分解，让目标更清晰、方法更有效、任务达成更有信心。当下出现的营销手段不是因为疫情才开始出现的商业模式，而是因为疫情而强烈注意到的商业模式，如果企业要在当下风口实现突破，要有冲线精神和冲线信心。

 

主持人银沙传媒总编 黄新荣

嘉宾们针对新零售时代,品牌与消费者链接的热门话题，进行了如何有效提升品牌与消费者的链接关系的相继讨论，主持人银沙传媒总编黄新荣总结道，纵观2020年各行各业都在做直播的动作行为，大家都认为直播营销的风口已经来了，是的，风口真的来了！2020年是线上行为对线下场景加速替代的新进程，但不能盲目跟风，必须要看得懂直播的本质，不要为了做直播而做直播，直播只是工具。品牌做直播核心:“线下驱动线上的行为”才是持续发展的根本！（建材网整理原创报道，转载需注明）